โควิด-19 หนุนประกันสุขภาพพุ่ง พร้อมปรับรูปแบบขายสู่ดิจิทัล

บริษัทประกันชีวิตนำเสนอแผนประกันสุขภาพออกแคมเปญพิเศษช่วยแบ่งเบาภาระค่าใช้จ่าย พร้อมปรับรูปแบบการขายสู่ Digital Face to Face ผ่านออนไลน์รับโควิดระลอกใหม่

จากสถานการณ์การแพร่ระบาดของวิกฤติโควิด-19 ทั้ง 2 ระลอก นับเป็นความท้าทายที่สำคัญต่อธุรกิจประกันชีวิตเป็นอย่างมาก เนื่องจากทำให้ผู้ที่มีรายได้ไม่ประจำเกิดการชะลอการใช้จ่าย เนื่องด้วยความไม่แน่นอนของสถานการณ์ที่ยากจะคาดเดาได้ ส่วนผู้ที่มีรายได้ประจำก็ยังมีความกังวลต่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่อยู่ในภาวะถดถอยอย่างต่อเนื่อง แต่ในขณะเดียวกัน ถือเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจประกันชีวิต เพราะโควิด-19 ทำให้คนไทยหันมาใส่ใจดูแลสุขภาพและเริ่มที่จะวางแผนการเงินมากขึ้น เพื่อช่วยลดความเสี่ยงในด้านการเงินสำหรับอนาคต

เดินหน้าขายผ่านออนไลน์

Digital FACE to FACE

นายสมชัย อาภรณ์ศิริพงษ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยสมุทรประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในช่วงสถานการณ์การแพร่ระบาดของ Covid-19 ประชาชนได้ตระหนักถึงความสำคัญในการวางแผนทำประกันสุขภาพมากขึ้นดังนั้นบริษัทจึงได้นำเสนอ สัญญาเพิ่มเติมคุ้มครองสุขภาพเฮลท์ พลัส (Health Plus) แบบมีความรับผิดส่วนแรก และบันทึกสลักหลังค่ารักษาพยาบาลแบบผู้ป่วยนอก (OPD) ที่ให้ความคุ้มครองค่ารักษาพยาบาลทั้งผู้ป่วยในและผู้ป่วยนอกเพื่อแบ่งเบาภาระค่าใช้จ่ายในการรักษาพยาบาล

สำหรับสัญญาเพิ่มเติมคุ้มครองสุขภาพเฮลท์ พลัส (Health Plus) แบบมีความรับผิดส่วนแรกเป็นแบบประกันสุขภาพเหมาะจ่ายสำหรับผู้ที่สวัสดิการหรือประกันสุขภาพอยู่แล้ว โดยให้ความคุ้มครองค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยในแบบเหมาจ่ายสูงสุด 400,000 บาทต่อครั้ง คุ้มครองค่าห้องสูงสุด 8,000 บาทต่อวัน ครอบคลุมค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยในแบบเหมาจ่ายทั้งจากการเจ็บป่วยและอุบัติเหตุ และคุ้มครองค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยนอกจากอุบัติเหตุฉุกเฉินสูงสุด 40,000 บาทต่อครั้ง

โดยจะมีบันทึกสลักหลังค่ารักษาพยาบาลแบบผู้ป่วยนอก (OPD) คุ้มครองค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยนอก (OPD) สูงสุดครั้งละ 2,000 บาท ที่ให้ความคุ้มครองครอบคลุมทั้งการเจ็บป่วยและการได้รับความบาดเจ็บจากอุบัติเหตุ ที่ไม่ต้องสำรองจ่ายเมื่อเข้ารับการรักษาที่โรงพยาบาลหรือคลินิกในเครือข่ายทั่วประเทศ และเบี้ยประกันสุขภาพสามารถนำไปลดหย่อนภาษีได้ตามหลักเกณฑ์ที่กรมสรรพากรกำหนด

อย่างไรก็ตามแม้ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตของบริษัทยังคงเป็นการนำเสนอผ่านช่องทางตัวแทนประกันชีวิตของบริษัทแต่เนื่องจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้ต้องมีการเว้นระยะห่างทางสังคม (Social Distancing) ดังนั้น บริษัทจึงได้ใช้กระบวนการให้การแนะนำผลิตภัณฑ์ และกระบวนการขาย ในรูปแบบที่ไม่ต้องพบตัว หรือ Digital FACE to FACE เพื่อให้ลูกค้าประชาชนเข้าถึงการประกันชีวิตด้วยความปลอดภัยจากการติดเชื้อ พร้อมรับการบริการจากตัวแทนประกันชีวิตมืออาชีพโดยไม่ต้องเข้าพบให้เกิดความเสี่ยง

สำหรับการขายแบบ Digital FACE to FACE นั้นบริษัทได้มีการอบรม ทำความเข้าใจให้แก่ทีมงานฝ่ายขายช่องทางตัวแทน ฝ่ายบริการทั้งในส่วนของสำนักงานใหญ่ และสาขาทั่วประเทศ เพื่อให้กระบวนการขายแต่ละขั้นตอนเป็นไปตามหลักเกณฑ์ที่ คณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) กำหนดอย่างเคร่งครัด เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงการประกันชีวิต ทั้งเรื่องข้อมูล แบบประกัน ความคุ้มครองต่างๆ

อย่างไรก็ตามเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ายุคดิจิทัล บริษัทจึงได้นำเสนอบริการในรูปแบบต่างๆ ผ่านช่องทางออนไลน์ (Online) ได้ที่เว็บไซต์ www.ocean.co.th, LINE @oceanlife, Facebook : oceanlifepage หรือ IG : oceanlife.official ซึ่งหากลูกค้าสนใจรายละเอียดแบบประกันเพิ่มเติม แต่ละช่องทางดังกล่าวจะทำการติดต่อตัวแทนประกันชีวิตมืออาชีพ ที่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมให้ติดต่อกลับลูกค้าตามที่ลูกค้าต้องการ รวมถึงพัฒนาผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพเพื่อช่วยให้ลูกค้ามีการวางแผนทางการเงินได้อย่างเหมาะสม

แคมเปญต้อนรับปีฉลู

รับสิทธิพิเศษ 2 ต่อ

นายกฤษณ์ จันทโนทก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เอไอเอ ประเทศไทย เปิดเผยว่า เพื่อเป็นการต้อนปีฉลูและเดือนแห่งความรักบริษัทได้จัดแคมเปญพิเศษสำหรับลูกค้าที่สมัครประกันภัยที่ร่วมรายการจะได้รับสิทธิพิเศษถึง 2 ต่อ ได้แก่

         ต่อที่ 1 รับส่วนลดค่าเบี้ยปีแรกทันที สูงสุด 30% โดยจะส่วนลดเบี้ยประกันภัยปีแรกของแบบประกันภัย สัญญาเพิ่มเติม และ/หรือบันทึกสลักหลังที่เข้าเงื่อนไข และเฉพาะการชำระเบี้ยประกันภัยแบบรายปีเท่านั้น โดยผู้เอาประกันภัยจะได้รับบันทึกสลักหลังส่วนลดเบี้ยประกันภัยปีแรก ซึ่งระบุจำนวนส่วนลด และเงื่อนไขความคุ้มครองแนบไปพร้อมกับกรมธรรม์ที่ผู้เอาประกันภัยได้รับเมื่อสมัครประกันภัยที่ร่วมรายการ

         ต่อที่ 2 รับตุ๊กตาน้องมั่นคงสำหรับ 1,000 คนแรกที่ลงทะเบียนผ่านหน้าเว็บ และสมัครประกันที่ได้รับการอนุมัติเรียบร้อย สำหรับการขายผ่านช่องทางตัวแทน โดยไม่ร่วมกับแผนประกันอุบัติเหตุ และประกันชีวิตแบบยูนิต ลิงค์

นอกจากนี้เอไอเอ ได้มีการปรับตัวโดยการนำเอาเทคโนโลยีเข้ามาใช้เพื่อเป็นเครื่องมือให้กับตัวแทนประกันชีวิต โดยเป็นหนึ่งในบริษัทประกันชีวิตที่นำร่องในการปรับรูปแบบการขายกรมธรรม์ประกันภัย มาเป็นรูปแบบ ‘Digital Face to Face’ และได้พัฒนาระบบ iPoS+ เวอร์ชั่น 42.2 เพื่อรองรับกระบวนการอัดเสียงบทสนทนาระหว่างการนำเสนอขายแก่ลูกค้า สำหรับการเสนอขายกรมธรรม์ประกันภัยทุกประเภทของบริษัท ยกเว้น กรมธรรม์ประกันชีวิตควบการลงทุน (Unit Linked) กรมธรรม์ประกันชีวิตแบบ Worksite Marketing และผู้ขอเอาประกันที่เป็นชาวต่างชาติ

สำหรับรูปแบบการขายใหม่ของตัวแทนประกันชีวิตเอไอเอนั้น ตัวแทนสามารถทำการเสนอขายทางโทรศัพท์ หรือiPadโดยอัดเสียงบทสนทนาการนำเสนอขายผ่านโปรแกรม Voice Memosใน iPad เพื่อใช้ไฟล์เสียงแนบเป็นหลักฐานในการยืนยันการตกลงการทำประกันภัยได้ทันที ตามประกาศของคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ซึ่งบริษัทได้แจ้งให้ตัวแทนทุกคนต้องมีการขออนุญาตบันทึกเสียงการสนทนาจากลูกค้าตั้งแต่ได้รับอนุญาตจนจบการสนทนา พร้อมทั้งตัวแทนต้องแจ้งชื่อสกุล และเลขที่ใบอนุญาตประกันชีวิต ให้ลูกค้ารับทราบอย่างละเอียด

โดยลูกค้าสามารถตรวจสอบการเป็นตัวแทนประกันชีวิตได้ที่ www.oic.or.thเมนูe-services จากนั้นตัวแทนจะจัดส่งเอกสารซึ่งประกอบด้วยใบคำขอเอาประกันชีวิตที่กรอกข้อมูลแล้ว เอกสารเสนอขายรายบุคคล แบบสอบถามเพื่อป้องกันความเสี่ยงในการทำประกันให้กับผู้เอาประกัน แบบตรวจสุขภาพทางการเงิน และเอกสารอื่นๆ ตามข้อกำหนดของบริษัท ให้ลูกค้าตรวจสอบความถูกต้องผ่านทางจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ (Email) หรือทางแอปพลิเคชันที่ตกลงไว้กับลูกค้า เช่น ไลน์ (LINE)

ทั้งนี้ หลังจากที่ลูกค้ายืนยันการทำประกันภัยแล้ว ลูกค้าจะต้องนำส่งภาพถ่ายบัตรประจำตัวประชาชนที่ลงลายมือชื่อ พร้อมเขียนข้อความยืนยันความถูกต้องของเอกสาร โดยลูกค้าจะต้องถ่ายรูปเซลฟี หน้าตรงพร้อมถือบัตรประจำตัวประชาชน (ด้านหน้าของบัตร) ณ เวลาที่ตกลงทำประกันภัยกลับมาให้ตัวแทน ผ่านทางจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ (Email) หรือ แอปพลิเคชั่นไลน์ (LINE) เพื่อให้ตัวแทนนำส่งงาน และเอกสารทั้งหมด พร้อมไฟล์เสียงบันทึกการสนทนาผ่านระบบ iPoS+ ต่อไป

“เมื่อกรมธรรม์ได้รับการอนุมัติ เอไอเอจะส่งมอบกรมธรรม์ประกันชีวิตผ่านทางไปรษณีย์ลงทะเบียนไปยังที่อยู่ของผู้เอาประกันที่ให้ไว้ในใบคำขอเอาประกัน ยกเว้นกรมธรรม์ประกันอุบัติเหตุ ซึ่งจะส่งตามวิธีการปกติต่อไป ซึ่งรูปแบบการเสนอขายใหม่นี้ จะใช้เป็นการชั่วคราวจนกว่าจะมีเปลี่ยนแปลง”

สุขภาพปลดล็อค อัลตร้า

เหมาจ่ายสูงสุด 15 ล้าน

นางสาวพัชรา ทวีชัยวัฒนะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานบริหารงานลูกค้า บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในยุคที่คนไทยตระหนักถึงความสำคัญของการวางแผนค่าใช้จ่ายสุขภาพมากขึ้น ดังนั้น บริษัทจึงได้นำเสนอประกันสุขภาพ ปลดล็อค อัลตร้า ซึ่งเป็นแบบประกันสุขภาพเหมาจ่าย วงเงินความคุ้มครองสูงสุด 15 ล้านบาทต่อปี เพื่อใช้แทนความรักและห่วงใยกันระหว่างคนรักหรือคนในครอบครัว

สำหรับประกันสุขภาพ ปลดล็อค อัลตร้ารับประกันที่อายุ 1 เดือน 1 วัน-70 ปีและสามารถต่อสัญญาได้ถึงอายุ 89 ปีระยะเวลาความคุ้มครองถึงอายุ 90 ปี โดยแบบประกันนี้เป็นสัญญาเพิ่มเติมจึงต้องซื้อแนบกับสัญญาหลักที่บริษัทกำหนดและจำนวนเงินเอาประกันภัยต้องไม่ต่ำว่า 100,000 บาทเบี้ยประกันชีวิตสามารถนำไปใช้สิทธิลดหย่อนภาษีเงินได้ตามกฎเกณฑ์ของกรมสรรพากร สูงสุด 100,000 บาท และสามารถนำเบี้ยประกันสุขภาพสูงสุดไม่เกิน 15,000 บาทต่อปี แต่เมื่อรวมกับเบี้ยประกันชีวิตแล้วสูงสุดไม่เกิน 100,000 บาทต่อปี

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสถานการณ์แพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ทำให้รูปแบบการใช้ชีวิตของคนไทยต้องเปลี่ยนแปลงไป โดยต้องมีการเว้นระยะห่างทางสังคมเกิดขึ้น ดังนั้น เพื่อให้การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่อลูกค้าสอดคล้องกับรูปแบบการใช้ชีวิตในยุค New Normal บริษัทจึงได้มีการพัฒนาแอปพลิเคชั่น Allianz Discover เข้ามาใช้งานอย่างเต็มรูปแบบแล้ว โดยมีการเปิดตัว ฟังชั่นใหม่ Digital Non- Face to Face ที่สามารถ ซื้อ ขายอนุมัติประกันแบบไม่ต้องพบกัน

ซึ่งกระบวนการทั้งหมดเป็นไปตามประกาศของ คปภ.จน สามารถสร้างความมั่นใจด้านความปลอดภัยตลอดกระบวนการทำงานและลดความเสี่ยงในช่วงที่มีการระบาดของโควิด 19โดยตัวแทนมีการใช้งาน Allianz Discover เพิ่มสูงขึ้นถึง 97% โดยในปีนี้บริษัทยังคงเน้นการจัดกิจกรรม Care Day เพื่อเปิดโอกาสให้ตัวแทนให้ทุกคน ได้โทรติดต่อลูกค้า ตลอดช่วงที่ต้องทำการ Social Distancingเช่นเดียวกับในปีที่ผ่านมาด้วย